企业动态

诗尼曼建博会大谈营销模式,核心是“广、深、高、速”

诗尼曼全屋定制 发布时间:2015-07-14 13:38:06
慧亚资讯、家居热线作为战略合作媒体,对2015广州建博会进行了全程报道。诗尼曼副总裁黄伟国接受家居热线采访。

家居热线报道 2015年7月8日-11日,广州建博会在广州琶洲举办。慧亚资讯、家居热线作为战略合作媒体,对本次建博会进行了全程报道。诗尼曼副总裁黄伟国在接受家居热线、《中国衣柜》记者专访时表示,诗尼曼营销模式的核心是“广、深、高、速”,即在网点的广度,品牌推广的广度,渠道下沉的深度,将产品的品质和功能进行深入地挖掘。


现场采访嘉宾:广州市诗尼曼家居有限公司副总裁 黄伟国


全国各地的经销商聚集在诗尼曼展厅,目睹诗尼曼风采


家居热线:黄总,您好,请问今年广州建博会,诗尼曼的展馆有什么特色?


黄总:诗尼曼已经专注于定制领域13年了,我们有自己的企业主张和文化积淀,这次展览我们自然也进行了充足的准备。从展馆的整体呈现和风格上来说还是非常时尚大气,具有品味的。如果企业连自己的展馆都做不好的话,肯定也没有能力为消费者提供好的解决方案。


家居热线:这次展会诗尼曼推出了哪些新品呢?又有什么特色呢?


黄总:我们带来了诗尼曼衣柜和诗尼曼门窗。首先诗尼曼衣柜不仅仅只有衣柜产品,还包括酒柜、书柜、床、餐桌、吧台和榻榻米等等。例如一个16平米的空间,以前我们16平米的空间最多只能摆一张床加一张桌子。使用榻榻米的话,就可以让是床,是办公桌,也可以是娱乐室,也可是做成书柜,还可以做成酒柜都没问题,因此至少都有八种以上的功能可以在16平米的空间内实现。


诗尼曼的产品,可以有效地解决现代的城市人均居住面积不足的问题,最大化地利用空间。诗尼曼的产品在原材料、配件和设备的选择都是国内甚至国际上最好的。例如德国的导轨、奥地利的铰链都是我们产品的选材来源,从客观上来说这些企业在这些领域是领先的。做的高品质的材料做出的产品也自然是高品质、高附加值的,这也是我们诗尼曼企业价值和社会价值的体现。也是我们13年来的坚持,我相信接下来我们会做的更好,有更高的标准。


诗尼曼展厅内,经销商们欣赏着诗尼曼的产品


家居热线:当下,很多家居企业为了在严峻的形势下突出重围,都发展电商,O2O等营销新模式。诗尼曼又是如何突出重围的呢?


黄总:定制行业产品的客户体验都是第一位的,营销模式和沟通渠道都是次要的。我认为在定制领域要形成一个地盘,在完成的基础上要把质量做好。我有个观点就是“所愿所见即所得”,“愿”就是你的愿景,你想做什么,例如你的愿望是有个白马王子;“所见”就是你以我为模板找一个帅哥;“所得”就是你以给我打一百分,那么你给白马王子打的分是不是更高?市场的美誉度越高,说明产品提供的客户体验满意度更高。很多企业都做不到这一点,有些企业勉勉强强跌跌撞撞地做了,但是质量很低,而诗尼曼一直在坚持。


诗尼曼销售悉心的为经销商们讲解产品的具体材质、制作工艺


家居热线:那么,诗尼曼在营销模式方面,具体是怎么创新的呢?


黄总:说到营销模式,诗尼曼的核心是“广、深、高、速”,即在网点的广度,品牌推广的广度;渠道下沉的深度,将产品的品质和功能进行深入地挖掘。如果做的产品智能成为大路货;还有品牌的高度这三方面。正如你所见,觉得我们的展厅还是比较高大上,有品位,这也是高大上。定制企业的发展要有自己的节点,在企业的发展速度上也需要做可控。前年我们的增加达到百分之百,去年达到百分之七十,今年达到百分之四十。定制是没有库存的,订单太多生产工人受不了,没有订单工人没有收入也受不了。我们2013年百分之百的增长,给我们后防造成很大的困难,以前交货时间12天,当时时间需要一个月,交货要40天。行业中有些品牌接受了大量订单,消化了一年的时间。


诗尼曼也有自己的电商平台,在天猫也建立自己的网店,我们再结合线下的产品体验,可以给消费者完善周到的服务。别把互联网看得有多神奇、把它神化,“互联网+”实质就是一种工具,企业首先需要跟上这种思维,才能够很好地驾驭并且运用到实际的营销。说到底,制造企业需要能够为消费者提供最好的产品才可以,其他才是渠道方面的问题。


诗尼曼副总裁黄伟国接受家居热线“预见▪家”主题专访


家居热线:那么,诗尼曼是如何利用互联网的,在企业发展中具体又是如何运营的呢?


黄总:我在企业运营方面,我也有四个字,“道、法、术、器”。互联网是介于“法”和“术”之间的。建电子商城什么的都是“术”的方面。因为诗尼曼也有自己的营销渠道,合作客户、经销商等。今年一月份我们也签约了很多合作伙伴,有很多行业大鳄来投资诗尼曼。接下来诗尼曼也会在高铁、媒体方面进行广告投,让宣传渠道达到全网覆盖。道,就是企业文化、核心理念,是不会轻易改变的。我要做的就是“法、术、器,法”,如何去规范——“法”,产品创新——“器”,在每个阶段推出更好的产品,将这几个进行交叉。今年我把这方面做到了八十分,我希望明年可以做到八十五分。


家居热线:诗尼曼在接下来,有哪些发展规划呢?


黄总:今年我送了两批团队到欧洲,一个是四月米兰展,另外一个是去汉诺威和科隆。明年我们也会带八十人团的经销商去欧洲,培养国际的眼光。当你有这样的眼界之后,你可以检讨自己,今年给展会打80分,希望明年是85分,后年是90分。如果有这样的心态,品牌肯定会成长。第一我有目标,第二我确实在努力,第三有时间节点,确实在做事。诗尼曼能够为终端提供良好的产品和服务,也是有原因的。